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抓住办公室懒癌患者的20米场景消费

人气:218发表时间:2017-08-25 16:22:27

 每逢下午三四点,全国千千万万的公司里都出现这样一个相似的对话。

  “我好饿,你有零食吗?”

  “我也好饿。”嗯,同一个世界,同一个时刻,同一群吃货!

  每逢这个时刻,如果此时办公室里有一柜子小面包、巧克力、肉松肉脯、进口饼干供你挑选,还时不时能遇上来送零食的小鲜肉,这大概就是这个世界上最幸福的事了吧?

  日前,办公室便利店“领蛙”宣布获得数千万元A轮融资,而其CEO胡双勇,这个承包了你零食库的男人正在为办公室零食货架柜烙上人脸识别功能。

  不达目的不罢休

  胡双勇生于一个普通家庭,从小他就将责任铭记于心,养父母、供妹妹读书都是他的责任,他说压力大,动力就足。

  中山大学工商管理专业毕业后,胡双勇进入了一家邮政通信设备公司,由于肯学肯干,不到一年他就做到了经理的位置,当时的薪水已经是同龄人中很高的了,但胡双勇觉得一直这样下去并没有发展,所以他萌生了转型的想法。

  很快,经同学介绍他顺利进入《南方都市报》开始了实习生涯,打水、买饭,各种打杂。几个月后胡双勇跟随团队来到上海开展业务,做了编辑记者、也做了市场,而这一做,长达八年。

  2012年,他离开了报社,先开了一家广告公司,又办了一家物联网公司。做广告公司在某种程度上是利用了原来在媒体行业的资源,所以做得还比较轻松,也赚到了钱。但是物联网公司则失败了。

  “虽然当时物联网的概念很火,但是国内的技术跟不上,还不成熟。”

  失败之后,胡双勇找不到方向了。他先后去了北京、深圳、杭州考察,都没有目标,这期间 他也投资了一些小项目,比如家具店,都是以失败告终的。

  做办公室零食配送的想法缘起于胡双勇一次参观蘑菇街的经历。他发现在蘑菇街的公司里有着专门的下午茶场地,无限供应零食和饮料。

  他就问蘑菇街的副总裁:“你们这样成本不会很高么?”于是副总裁给他算了一笔帐。

  一个员工每周上班5天,一个月大概22天,平均每人每月的零食成本是110元。这110元如果直接以现金工资的方式发给员工,对员工来说,增加的幸福感是很少的。但是公司为员工无限供应零食饮料,必然会极大地增加员工的认同感和满足感。

  诚然,目前一线互联网企业基本都有下午茶零食供应,这个甚至可以拿来给企业文化加分,那么其他行业的公司在将来也应该会有为员工提供零食的需求。拿几十块钱的零食换来员工对公司的认同感与幸福感,实在是一件再划算不过的事了。

  终于,胡双勇看到了商机,2015年7月,领蛙诞生于杭州。

  忽如一夜春风来

  办公室零售遍地开

  近年来马云爸爸一直在鼓吹新零售,此前无人便利店已经在淘宝造物节上掀起一阵狂潮,但令人意想不到的是,办公室自助零食忽然成为了一个抢手赛道。

  短短半年时间,已经有数十家做办公室自助零食的创业公司抢占赛道,资本投入也越来越多。

  成立于2014年的每日优鲜孵化出的便利购仅用一个月的时间就和500家企业达成了合作,目前已完成了C轮融资;来自成都的果小美目前拓展了数百家网点,并且已经入驻了腾讯、阿里巴巴、中国电信等公司成都的办公室;专做小型办公室共享冰箱的便利吧则主攻50人以下的小企业;甚至连马云爸爸也出手了,推出一个智能商品贩卖机魔盒CITYBOX。

  如此看来,办公室自助零售似乎成为了下一个新风口,但令人疑惑的是它为什么会一夜兴起呢?

  胡双勇表示,原因有二。

  其一:零食自助货柜成本低,模式可复制。

  “同样是做到每月10万左右的营业额,传统便利店需要起码50万的启动资金,还有3个月左右的选址装修。使用自助便利店的模式,只需要铺开40家公司就可以达到,4万元的启动资金(铺开一家公司,需要货架400元,首次进货费600元)。在复制扩张速度上快很多。”

  其二:懒人催生最后20米的消费场景

  “传统便利店,哪怕是开在公司楼底下,也有500米以上的距离,把便利店开进公司,离员工不到20米的距离。对“越来越懒”的80、90后来说,这是更高效的方式。由于少掉了租金这一项开支,保证毛利的同时,自助便利店的价格比普通便利店便宜20%。离用户的消费场景能近一点就近一点,这是最后20米的消费场景争夺。”

  从B2B到B2B2C

  实现青蛙变王子

  虽然目前赛道里玩家超过三十个,但领蛙是最早的入场者之一,拥有先来者的优势。

  领蛙的发展经历了两个阶段。

  第一阶段领蛙主要做的是互联网企业零食福利,由企业买单。

  到了第二阶段,2016年资本寒冬导致一些互联网企业预算不足,领蛙开始突破传统企业,开发扫码支付系统,由员工自行支付购买。现在领蛙两种模式并行,企业福利和员工自行购买的比例为 1:9。

抓住办公室“懒癌”患者的20米场景消费,这家公司因此获数千万

  关于领蛙这一业务转型,胡双勇表示:

  “领蛙把办公室零食作为切入口,先占领企业入口。企业有人,有人就有了消费力。以前我们是B2B,经过了两年的时间,我们积累这么多的企业用户,转为B2C自然也更容易,但我们还是没有放弃我们的企业业务,领蛙现在是B2B2C模式。”

  除了业务模式变化,领蛙的货架也进行了升级,一方面是外观升级,另一方面是智能化升级,加装了带支付发声的摄像头,以及通过人脸识别抓取用户数据。

  当前的领蛙已经完成了数据打通,领蛙自主开发了进销存系统,并且和整个客服系统、客户系统打通,做到对整个销售链条的动态监控和即时反映。

  并且通过人工+智能选品系统,以及对用户偏好分析,做到千店千面(即根据每个企业员工的喜好,提供不同的零食),未来还希望做到千人千面。

  领蛙在杭州已铺设点位 1000 多个,进入上海市场后,三个月内铺设点位近千个。入驻企业包括滴滴出行、美丽联合集团、智联招聘、顺丰、大华、海康威视(31.05 +1.80%,诊股)等。

  在本轮融资之后,领蛙计划进一步技术升级,继续做透杭州和上海市场,未来再向其他城市拓展;同时领蛙将加强自身品牌打造,增强企业对品牌的认知和信任。


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